Med dyb indsigt i dine kunder og deres respons på din kommunikation kan du øge værdien af din markedsføring.
Hvorfor målgruppekendskab er essentielt
Når du målretter din kommunikation efter din målgruppe, øger du chancen for at markedsføringen leder til køb.
Hvis du gerne vil ramme plet hver gang og sikre, at du kommunikerer hensigtsmæssigt til dine potentielle kunder, er det vigtigt, at du har styr på, hvem din målgruppe er. Det skyldes at forskellige målgrupper reagerer på forskellig former for kommunikation.
Det er vigtigt, at du har styr på din målgruppe hver gang, du laver markedsføring, så du ikke kaster penge ud af vinduet. Hvis din markedsføring skal være mest mulig værdifuld, skal du hele tiden opdatere dig på, hvordan din målgruppe udvilker sig, og hvilken form for kommunikation, der giver mest respons.
Hvordan finder du din målgruppe?
Der er flere parametre, der er med til at afgrænse din målgruppe. Hvilken type virksomhed har du? Hvilke kunder har du i forvejen, og hvem er dine drømmekunder? Hvem køber dit produkt? Det er også væsentligt at stille sig selv spørgsmålet; hvem har de behov som netop mit produkt dækker?
Disse spørgsmål kan du finde svar på gennem en målgruppeanalyse. En undersøgelse som har særlig fokus på karakteristika, adfærd og behov hos en specifik gruppe af dine potentielle kunder. Det er også væsenligt at indrage parametre som alder og køn, geografisk placering og interesser.
På den måde kan du danne dig et billede af, hvordan din stereotypiske kunder ser ud, og målrette din kommunikation til netop denne type kunde.
Hvad skal du bruge det til?
Du får dyb indsigt i dine kunder og får viden, om hvad der leder flest mulige kunder til et køb. Hvis du ved hvilken slags kommunikation, din målgruppe har størst respons på, kan du effektivisere din markedsføring og få mest muligt ud af din markedsføringskroner.
Du vil vide hvilke budskaber og fraser, du skal bruge for at tiltrække dine drømmekunder, og hvilke platforme du skal bruge.
Undgå at kommunikerer forkert og miste potentielle kunder.
BuyLogic
BuyLogic er en forskningsbaseret metode, der giver indsigt i, hvad der reelt driver dine kunders beslutninger. Det hjælper dig med at målrette din markedsføring, så du undgår at spilde penge på ineffektive indsatser og i stedet bruger dem der, hvor du får kunder.
Metoden bygger på fire beslutningssystemer – det røde, det gule, det blå og det grønne. Kunderne i hvert system motiveres af noget forskelligt og reagerer på forskellige budskaber, ord, farver og billeder.
Med BuyLogic kan du sagtens sælge til kunder i alle fire systemer, men du kommunikerer kun til ét.
Når du konsekvent taler til ét beslutningssystem i hele din markedsføring, sikrer du, at den hænger sammen. På den måde bliver dit brand og din kommunikation ensartet og tydelig, så du kommunikerer det, du kan levere.
